Базовые принципы
Программное обеспечение и теория системного управления людьми Extended DISC® System основаны на Модели четырех квадрантов (4Q), которая в свою очередь базируется на психологической теории, которая впервые была предложена Карлом Г. Юнгом в книге «Психологические типы» в 1920-х годах.
Его идеи основывались на определении двух направленностей поведения: эмоции/интуиция и мышление/переживание, и четырех характеристик поведения, которые их составляют.
Работа Юнга получила свое развитие в трудах Вильяма Маултона-Марстона, предложившего четырехмерную карту поведения и описавшего четыре основных стиля поведения в 30-х годах прошлого века.
Результатами данных разработок стала четырехквадрантная модель человеческого поведения.
Данная модель популярна до сих пор и используется во многих учебных методиках по руководству, управлению и продажам. Существует также несколько вариантов этой теории, пользующихся, например, восемью или шестнадцатью категориями стилей поведения. Однако попытки упростить систему через расширение классификации стилей поведения привели к серьезным неудобствам в использовании, и, фактически, уменьшили ее значимость, как инструмента управления.
Для устранения данной проблемы в конце 1940-х годов и начале 1950-х была разработана первоначальная шкала DISC. Она использует регрессионный анализ, который отделяет четыре основных объединенных стиля поведения друг от друга и образует из них, с одной стороны, независимые, а с другой, взаимосвязанные стили поведения. Благодаря этому анализу стало возможным разработать систему из миллионов человеческих реакций
